品牌出海越来越热，欧洲、北好意思、东南亚战场照旧烽烟四起、硝烟随地🔥2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，淌若要问脚下那里还有新阛阓新机会能搏一把，大多数东谈主的谜底也许是“非洲”。

60、70代初始，曾先后有三四批中国东谈主踏入非洲责任、生存，从老一批企业家靠卖出产销售拖鞋、脸盆等日用品发财，到中资企业出波澜流带来的“非洲内卷”，许多出海东谈主和企业在那里扎根。

自然中国东谈主在非洲淘金的历史照旧足足有30年多年，但对于这片被视为“出海新兴阛阓”的地盘，许多东谈主对它的了解寥如晨星，致使许多东谈主不免会泄露空泛过时、战乱悠扬这样的刻板印象。较之推崇地区，这里的电商阛阓尚处于襁褓阶段，年均在线销售额不超200亿好意思元，仅占总零卖额余额3.5%的份额。

脚下，上千万个中国出海东谈主和出海企业正走向非洲“淘金”。东谈主们对非洲阛阓又有新的疑问：当地的买卖环境如何、司法环境如何，非洲哪些阛阓仍然是“蓝海”，和中国有什么样的文化各异、用东谈主各异，那些老企业家、新出海东谈主在非洲靠什么淘金？

雷峰网鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊，听他确认我方资历的故事和他们眼里的非洲阛阓。

在他看来，对于创业者而言，非洲是一个机会之地，早期没门槛的行业很容易赚大钱，也很容易被搞垮，基本照旧被中国东谈主内卷收场，现时要去淘金的创业者，一定要想好我方的门槛是什么，堕落被中国东谈主我方卷倒。

以下为咱们与朱冬的对话内容，雷峰网鲸犀作念了不改变愉快的裁剪与整理。

鲸犀：毕业就去了非洲，是因为什么机会呢？

朱冬：我在读MBA的时候参加了一个去卢旺达作念交换的项目，作念了半个学期，其中1-2周要到当地作念实地调研。暑假的时候，那时中国粹商科的东谈主在好意思国不好找实习，就刚好在学院里面招聘网站上找了一个外派加纳2个月的实习责任，并在阿克拉（便是阿谁疫情期间爆火的棺材舞所在地）呆了两个月。

毕业之后机缘适值入职了一家广州的贸易公司，背面就在尼日利亚分部责任了6年，看法了五行八作。尼日利亚黑白洲第一大阛阓，东谈主口第一大国，况兼自我嗅觉比南非安全，南非以白东谈主为主导，已往的话竞争上风不大，况兼尼日利亚那时有石油、有好意思金，就有购买力，东谈主口2亿多，是以遴荐了尼日利亚。

鲸犀：最早在非洲卖得好的是中国日用品吗？

朱冬：是的。那时90年代就有一批东谈主初始往非洲入口一些日用品，比如我之前责任的公司，卖手电筒、打火机，十几个东谈主一年能卖好几亿东谈主民币的活水。国内的制造业太蛮横了，本钱巨低廉，价钱罕见有竞争力。

鲸犀：听起来，出海非洲的创业门槛很低？

朱冬：没错。在尼日利亚找到一个好的品类和指标客户，然后国内寻找货源，订货，发货，找一个华东谈主开设的包清关的公司清关，收款，换成好意思金，罕见的简便，并不需要什么专科的外贸常识。2000年，那时有几个华东谈主一又友就初草创业了，他们每天的生存便是在家里打电话订货、订船、安排清关，唯独需要出门的便是去银行取钱换汇和买菜，丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业，孩子可以在两三万好意思金一年的国际学校上学，生存特地滋养。

除此之外，那时还有许多国内贸易公司就在当地缔造一个办公室，说是办公室其实便是租一个民房动作办公地址（房钱一年就5-6万东谈主民币），很容易就作念到一年几十万好意思金利润。那时候招聘的门槛便是本科，有四六级文凭，这里面有头脑的东谈主会发展得罕见好。比如，那时有一个本科学校不太好的一又友毕业到这边是一个月工资8000，一两年还完欠的钱以后，就初始我方出去卖某种工业用品。我2014年已往的时候，他们办公室就几个东谈主，自后一年可以作念到六亿好意思金，办公室也才十几个东谈主。

自后许多纺织品/百货的非洲当地大客户平直去中国寻找货源，利润打薄了。这些贸易公司发现大客户难找，就平直将仓库成就在当地的批发阛阓，指标便是当地的中小客户。他们雇佣几个国内刚毕业的大学生，唯独英语过了六级和胆大，就可以平直去阛阓卖货。因为中国东谈主效果高，项目上新快，发货也快，在中小商家眼前罕见具备竞争力，他们也可以过的很滋养。

不外，这几年这些小公司把全行业的利润打下去了。比如某个公司我方作念一个手电筒卖，然后另一个公司又把这个手电筒盗窟为另一个品牌，职工辞职分工后又再盗窟一次，底下的东谈主一直跳槽，我方作念。已往大都的本科低级事业司理东谈主便是作念这个行当，束缚削减利润竞争，是以现时出海非洲作念日用百货这行业照旧基本不那么容易了。

鲸犀：等于是华东谈主操纵了当地的日用品行业？

朱冬：不啻是日用品，尼日利亚当地的家居行业也被华东谈主操纵了，基本上全部是山东、大连那边的东谈主，因为中土、中建这些企业的裙带关联，加受骗地又莫得产线，是以很快就操纵了家居行业。还有一帮正本在福建作念石材的东谈主，他们的开发比当地先进许多，大陆式的出产惩办模式本钱很低，先平直卖给中资企业站稳脚跟，自后再拓展到当地客户，徐徐作念大。

鲸犀：把淘汰的开发运已往，亦然一条赢利的门道？在那边开厂出产可以赢利吗？

朱冬：第一批的香港华东谈主便是靠出产盆子，拖鞋等起家的，现时这些工场仍然在运营。自后便是一些淘汰过时的产能，如同上头谈到的瓷砖、玻璃行业，早些年动不动便是数亿的利润，不外门槛低、卷起来很快，利润照旧没那么好了。

现时那边有好几个自贸区，最大的一个是中国土木（中铁建的国外业务部门）和尼日利亚当地政府合股的莱基自贸区，里面有口岸，自然气，发电站，自来水厂等等，入口原料还可以作念保税操作。已往投资的话，有对应的中国东谈主对接，便捷国内制造业公司干涉当地阛阓。有一些门槛高的行业也初始有国内企业涉足了，比如日化行业的隆力奇照旧设厂多年了。还有许多其他贸易公司也在使用自贸区的优惠和SKD/CKD（半散件拼装/散件拼装）来裁减入口关税，酿成我方的上风和壁垒，较大的固定财富投资冒昧挡住许多企图白手套白狼的投契者的。另外一些小自贸区也在运营，可以了解一下，现时水电气安保等基础才略都不再是问题了。

总的来说去非洲淘金的临了一批东谈主便是随着中土、中建已往的，比如作念瓷砖行业的，他们在国内太卷，就把淘汰的开发、淘汰的瓷砖运到尼日利亚，窜改出产才气，操纵了当地阛阓，因为那边不出产。那些东谈主一年可以作念到几十亿东谈主民币活水，基本全是现款交游，毛利超高，是国内的好几倍。包括陶瓷厂、玻璃厂都作念得可以，雇主可能投资一年就回本了。不外现时不行了，照旧卷起来了。

鲸犀：你认为这算不算走野路？

朱冬：看我方如何领悟吧。比如当地有个公司作念桶装水，作念得特地大，作念到商超里了，利润很高，这种徐徐作念品牌的，你就很难和它竞争。自后有些中国企业也去作念，从水井平直抽水也不净化，很赢利，自后雇主还买了几百万好意思金的大平层住。

在这边的中国东谈主大多想法是赚几年钱就走，印度东谈主可能几代都在那里，相对来说咱们竞争不外印度东谈主。在那边的时候有许多印度一又友，他们果真把当地称为我方的家，置办遥远的物业和产业，不会想着过几年酌水知源。自后印度东谈主除了大都制造业除外，筹办着寰球最大的超市连锁SPAR（欧洲超市品牌授权筹办），筹办着肯德基，开办著名次前几的银行Sterling Bank，三大运营商之一Glo，可以说爬到了食品链尖端。

鲸犀：据你所知，非洲现时都有哪些行业比较卷？

朱冬：五行八作都在卷，国内的产线太弥散了，尤其是瓷砖、玻璃。像手机行业，之前传音在那边作念嗅觉利润高少许，现时小米、oppo都已往了，价钱卷到很低，比盗窟机价钱更低。

不外，传音蛮横的场地在于当地的销售电商很少，绝大部门靠线下，收购了许多线下门店，是以其他品牌都要走他们的渠谈。然而随着电商起来之后，我认为不会太长久。

鲸犀：你的根由是都是中国东谈主彼此卷，其他国度的东谈主不卷吗？

朱冬：早期是中国东谈主卷别东谈主，自后中国东谈主我方卷中国东谈主。比如咱们之前作念格力空调，最初始是日本东谈主卷，自后韩国东谈主卷赢了日本东谈主，好意思的又卷赢了韩国东谈主，格力又卷好意思的，临了海信卷了通盘东谈主。那时，海信的零卖价比格力的批发价还要低廉，况兼空调质料不差。

鲸犀：价钱低廉，质料也不差，这如何作念到的？

朱冬：他们可以无视坏账，平直铺货。比如你买LG，他找到阿谁LG的供应商、代理商，说你优先卖我的货，卖出去，你再给我钱，便是这样。过了一两年，就成了中国白电品牌里最大的一个。不知谈他们是如何作念到的，好像不在乎利润。

鲸犀：低端贸易、手机、家电可以这样打，金融支付行业呢？比如Opay有什么不同？

朱冬：互联网金融的嘱托跟国内一模雷同，像Opay嗅觉便是作念了一个缝合怪，相配于把支付宝+滴滴+好意思团的功能都堆在一皆。那时作念打车的时候肆意补贴，补得跟早期的滴滴雷同猛，当地东谈主坐车都不要钱，满街都是告白，一个告白几百万东谈主民币，贯串作念几个月。运营模式便是和滴滴雷同，把国内的摩托车运已往，先付一笔钱，后续赚了钱再分期的阵势，很激进，十足不计议可不绝性和盈利性。背面还从国内拉了中巴车、袖珍公交，亦然免费坐。

传说好意思团之前要已往，还在考试，照旧运了一些东西派了一帮东谈主去考试。收尾，晚了十几天的Opay在短时辰内将大都东谈主马和摩托车运送到尼日利亚，好意思团只得退出竞争；照旧运已往的好意思团摩托车还没初始业务就只可贱卖退出。虽说商战范围小许多，然而热烈进度和国内是不相高下的。。

鲸犀：那Opay现时业务如何样了？

朱冬：打车线和外卖餐饮线照旧被监管干掉了，因为动了当地小集团的利益，加上那时招募的大都司机教化太差出现各式事故，影响当地运营。总的来说，现时基本只剩下支付线了。当地工会很强，收割底层不行太猛。那时摩托车两轮送客业务线风评特地差，被搞垮的时候一派叫好。支付线有近似于余额宝的东西，年化利率能打3年进款，然而最主要的盈利可能如故放小贷吧。国内互联网公司的止境是放贷，到了国外还这样。

鲸犀：你以为眼赶赴非洲全球最大的费神点是什么？

朱冬：我以为最大的费神是华东谈主太能内卷，复制才气太强了，很容易被搞垮。当你作念出来的东西莫得壁垒的时候，很容易就被搞死了。比如当初作念空调、电视的那批东谈主自后都很抨击了，逾额利润变高额利润，高额利润变普通利润，临了低利润致使蚀本利润都卷没了。非洲那边有大都的机会宗旨，通盘东谈主都想着搏一把，许多东谈主都是赌徒，你有任何机会作念起来，但也可能随时被别东谈骨干倒。

那时责任的公司最当初是卖打火机，手电筒起家的，也拿到了格力、广汽的代理权，自后祥瑞已往卷，行业又要被卷死了远景堪忧，文化氛围太差是最大的风险。我的转头是，雇佣的职工一定要规划好让他们赚到钱，但不行赚太多钱，太多或者太少他们都可能分工。

鲸犀：除了刚才说的华东谈主内卷，出海非洲还会有哪些风险和文化各异吗？

朱冬：第一个，当地用东谈主本钱本体很高，职工教化差，会偷窃。咱们每次作念完项目都会丢4%-5%的东西，只怕候保安会和外面的boy（小混混）通同，偷窃仓库十几万好意思金的货。另外，物流本钱高，车又很破，事业比较贵，运载进程中很大可能会丢货品，淌若打补偿讼事，那就得打好几年，司法本钱太高。

第二个，非洲文化与中国不同，非洲当地一半穆斯林，一半基督徒，他们当地东谈主的想想便是生命是天主掌抓的，要尽量生存得忻悦，莫得长久接洽、忧患厚实，不肯加班，而中国东谈主更具忧患厚实，责任更卷。比如说他们是不肯意加班的，哪怕少赚少许钱，淌若必须要加班，一定要有加班费，许多东谈主宁可不要加班费，也要遴荐周末去教堂或者伴随家东谈主平静的责任。拿着录取“狼性”想维去惩办他们，不仅无效而且会产生繁密的负面作用。

第三个，资金流动。贸易会产生大都的外汇相差，官方汇率阛阓基本瘫痪。官方汇率远远低于暗盘汇率，是以即使正规公司正规业务也需要通过暗盘操作幸免汇损。淌若意外中遭遇不干净的钱，可能被当地金融王法机构或者中国境内的机构扣押钱款。约莫20年前后就有多个一又友遭遇上百万好意思金资金被国内扣押，或者流转进程中遭遇清贫。鉴于某些场地政府缺钱搞远洋捕捞，（最近传音的高管就被远洋捕捞）提议资金盘活尽量小额高频，幸免被一网尽扫；最佳接收位于迪拜或者新加坡的离岸金融机构事业业务。

鲸犀：当地的营商环境算是友好的吗？

朱冬：尼日利亚、加纳、肯尼亚这些场地都属于民主社会，政体比较踏实，政府权利也莫得很大，莫得那种一巴掌就搞垮谁的风险。货币汇率风险也能通过专科步调对冲掉，比如合同中将强汇率补充左券，比如采购农家具或者拿东西和银行签对冲，或者现款惩办，把信息流惩办得稍稍紧密少许。

不外当地否的司法环境很差，就算法官公谈，效果也特地低，比如你打索赔讼事，一个讼事能打好几年，等追回货款的时候货币照旧贬值了许多，而且可能根柢追不回。警员局报案，还要给警员刚正费，就算这样也如故一拖再拖，大多都是不昭彰知。有一个仓库失贼的讼事，我在那边6年了都没打完；还有一个司理我方偷了约莫1万好意思金的货，东谈主平直消散了。当地莫得近似中国的身份证体系和监控体系，是以惩办轨制一定要精细化，否则便是筛子汲水利润都漏光了。

鲸犀：有东谈主说电商行业在国内照旧算是互联网夕阳产业了，那非洲的电商呢？

朱冬：在那边作念电商可能有一些机会，因为当地事业太差，买东西好几天才到，品类也不黑白常皆全。因为电商的IT运营基础和物流基础跟不上，东谈主太散漫了，专科的东谈主未几。淌若想对当地电买卖务进行了解，可以大开他们名挨次一的jumia.com网站进去浏览，对于价钱，货品等基本面都可以看一看。Jumia某一任的COO是一位中国大陆女士，麦肯锡布景外加沃顿MBA。我平方在上头买东西，IT水平相配于京东在2009或者2010年的表情。

自然，快递也可能是一个比较好的发展赛谈。随着尼日利亚的基础才略越来越好，互联网零卖业确定也会爆发增长，事业它们的快递业务也有很大的后劲。曾有国内的快递公司已往设点，现时隐私未几。另外，还有公司作念了两轮送货，有中国投资布景的两轮送货公司筹办的可以。

举座而言，当地的电商以及IT基础才略黑白常过时的，我个东谈主嗅觉相配于国内10年前的水平。淌若把国内的架构代码算法复制已往，就可以降维打击。这个时候可以斗胆地借用孙正义的时光机表面，把国内的小赛谈垂直细分阛阓复制已往作念起来，可以小而好意思而且不那么卷，过的特地惬意。

鲸犀：以你的角度来说，现时出海非洲还有莫得机会？

朱冬：我认为非洲那边如故有很大机会，毕竟逾越14亿的东谈主口和丰富的自然资源摆在那里，还有特地年青的东谈主口结构，即是劳能源亦然消费者，体量梗阻漠视。阛阓不是很老练，行业利润率远高于老练阛阓，机会不可错过。非洲阛阓近似我国90年代发展水平，咱们资历的故事，很有可能再次重演，平直坐上时光机抄功课，时期不可错过。心胸但愿，只怕候会有惊喜。19年前后，徐工的销售曾一次拿下1000多台重型机械的销售合同给单一客户，导致股票暴涨；还有咱们上头谈到的一个首先不高，纯白手起家然而作念到6亿好意思金年销售额的一又友，在其他阛阓很难复制。

然而，一定要想好门槛我方的壁垒是什么，堕落被中国东谈主我方卷到倒。这些壁垒可以是大额固定投资，也可以是强专科性期间性，也可以是根植当地的售后事业体系，也可以是直达前方的供应链等等。我以为一些小赛谈比较好，看哪些行业对事业要求高，带强事业性质的强事业性的行业平方是很容易建立壁垒的。比如汽车，谁先建立了健全的售后事业体系，谁就有了繁密的上风和门槛。因为事业是一个很好的门槛，提议不要作念纯物贸交游。

现时光储能可能亦然一个罕见好的机会，现时不管是硅板如故锂电板都处在低位，性价比可以远超柴油发电的；它又是一个强安设事业的行业，先入者可以飞速占据上风地位，可不绝而且梗阻易被廉价卷死。（当地电网处于我国80年代末水平，平方停电，一般家庭都备发电机，本钱1.5元/度驾驭，而且平方油荒加不上油）。

鲸犀：你以为非洲的贸易阛阓有多大？

朱冬：2023年中非贸易总数达到2620亿好意思元，中国和尼日利亚贸易额也有逾越200亿好意思元。非洲东谈主口截至2023年已达到13亿，接近我国东谈主口总量，增长罕见快。比如尼日利亚东谈主口在上个20年里翻了一倍达到两亿，重生儿数目逾越中国。非洲的东谈主口结构也特地年青化，42%东谈主口小于15岁，63%小于25岁，这些年青东谈主自身是劳能源，也有着繁密的消费后劲。

鲸犀：在非洲多年，你对那里的华东谈主、华商，还有什么新的厚实吗？

朱冬：其实去非洲发展的可以简便分为几批东谈主。第一批东谈主是60、70年代的时候从香港已往的，因为香港和尼日利亚那时都属于英联邦。80年代尼日利亚东谈主均GDP照旧到了2000好意思金，相配于咱们2000年的水平。是以这批香港东谈主已往后发现，尼日利亚太阔绰了，那时石油罕见贵，老一代的企业家在那边出产和销售作念拖鞋、脸盆这些，已往在制造业上，亚洲东谈主有压倒性的上风，这些企业徐徐发展起来了，他们不信任当地东谈主作念惩办，聘请香港东谈主本钱太高，是以雇佣了一批最早80、90年代的大陆东谈主已往。这些东谈主在尼日利亚被称为四大眷属，工场仍在出产，在中枢肠段持有一些物业，不外二代，三代们基本上都生存在西洋了。

这第二批已往的华东谈主一般是家庭两地分居，是以那时有一些去的早的华东谈主作念姑娘赢利，然后开了饭馆、超市，他们江湖气味特地浓厚、很接地气，然而门道也很野，看到国内什么东西低廉就往非洲卖，以国内价钱的三四倍卖，在那时因为信息差毛利百分之几百的特地好的时候确乎赚了许多钱。背面他们初始将范围扩大，只不外14年驾驭汇率暴跌的时候许多东谈主又整夜返贫了。

第三批便是我国加入WTO以后，大都贸易外溢，制造业外溢和基建外溢，那时到非洲发展的华东谈主飞速猛增。

鲸犀：这三个外溢那时对非洲的具体影响是什么？

朱冬：贸易外溢便是说那时不少企业发现了非洲这个繁密的阛阓机会，要么和当地经销商深度调解，要么平直在当地缔造办公室，初始将销售端前移，把仓库挪到非洲，况兼派遣大都中方职工认真惩办销售、阛阓和供应链。阿谁时候家电、手机类的国内品牌如TCL、海信、好意思的、华为，再到格力、康佳等“对非输出”，也在这十年达到了一个小热潮。其中最亮眼的便是传音Transsion，传音的告捷启发了许多的创业者。我厚实的一位从TCL国际销售团队出来的年青东谈主，几年前照旧拿到了投资，在加纳创造了一个MOOVED品牌贴牌销售电视机等3C家具，现时照旧站稳了脚，况兼往临近西非国度膨胀。

制造力外溢，比较典型的是那时国内制造业的毛利水平缓缓下落，不少企业处在蚀本边际。2010年前后有一大帮过时的产能到非洲寻找机会，罕见是陶瓷成品，玻璃成品等产业。比如多家瓷砖厂就从广东窜改到了尼日利亚，特意出产国内照旧淘汰的地砖。因为尼日利亚也处在基建红利期，他们可以赚取比国内数倍致使数十倍的利润，而且支付条目比拟国内罕见好。非洲有一个小城叫贝宁，建了一个围墙碉堡的工业区，雇佣了陆军士兵安保，短短两三年就回本了，几个鼓吹每年能分到数亿的利润。然而很快，国内不少陶瓷厂就跟过来了，高额的利润也快到头了。这些早少许投产的企业揣测一年就能回本，晚少许就只可喝汤了，回本的压力很大。

基建才气外溢，是一带一齐以后中资成就企业大都进驻非洲。中国相差口银行径这些项目作念融资，贷款给非洲政府，为他们更新基础才略。我在尼日利亚的那几年，同期在建的项目有两个大型水电站，三条铁路，4个机场等等，价值数百亿好意思金。这些巨型中资公司虚耗大都物质比如工程机械，重型车辆，瓷砖，铝合金，电缆等等，许多附带的供应链公司也在当地站稳了脚跟。比如，中国重汽成了当地卡车一哥，徐州工程机械也在当地名挨次一，连带三一重工，一汽重卡等都在当地有了可以的发展。事业这些中资土建巨头，满足他们的需求，是一个罕见好的切入点。

除此之外，还有一批影响力的东谈主群是通讯巨头华为中兴职工，他们的职工教化高，盲从厚实好，然而相对而言创业的东谈主不是许多。然而有几位在匡助买方融资的进程中，通过东谈主脉干涉到当地银行责任，对接中资企业。他们对中尼当地的营商环境，金融策略了解的比较多，东谈主脉也丰富，想要切入当地阛阓的是很推选去访问的。（雷峰网）