文 | 生意范儿🔥2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口

从不被人人电商霸主亚马逊防卫，到小题大作般多线阻击，Temu 只用了两年。

据 Sensor Tower 叙述，在夙昔的 2024 年，拼多多国外版 Temu 成为人人下载量最高的 APP。结果 2024 年 12 月，Temu 人人累计下载量近 9 亿次，无论是下载量照旧增速，都是电商品类之冠。

面临成长连忙、增速凶猛的新敌手，亚马逊驱动了反击：不仅学习 Temu 的"全托管""半托管"运营模式，也对廉价阛阓层层围猎。具体措施包括在主站开发廉价板块，推出被称为"亚多多"的廉价电商平台 Haul 超值购等。

以致有传言称，亚马逊条目平台上销售额排在前二十名的大卖家在亚马逊和 Temu 中"二选一"。尽管这一音信随后被亚马逊否定，但这熟悉的剧情令国内看惯了电商巨头博弈的浮滥者直呼"亚马逊坐不住了"。

在夙昔，亚马逊与 Temu 在中枢上风、阛阓定位、竞争焦点方面存在较大互异。手脚雄踞人人的电商霸主，亚马逊有着闇练的商品种类、完善的售后奇迹，在物流与践约才调方面也深受提防品性与后果的中高端浮滥者深爱。但 Temu 除了依靠价钱战掠夺用户之外，还在快速补足物流时效上的短板，若 Temu 进一步自建区域配送中心或深切与腹地物流商连络，便可给亚马逊的物流上风产生一定挟制。

屡次互联网战事的结局揭示了一个意旨：妄图"划江而治"在互联网界限是极为蠢笨的思法，再踏实的霸主地位、再大的用户体量也经不起竞争敌手的抓续分流，迫切依然是最佳的留神。

"抢东谈主、抢货、抢阛阓"

早期，面临增长迅猛的竞争敌手，亚马逊的作念法是强化自己物流与践约上风，愉快快速发货培植来去后果，饱读吹商家使用好意思国仓配奇迹。

Temu "半托管模式"的出现编削了亚马逊的留神策略。不同于"全托管"商家在国内的商品寄送到国内仓库，由 Temu 承担包括物流、运营、投放、订价、售后等一系列来去要领，"半托管模式"需要商家提前将商品运载到国外仓，凭据浮滥者订单发货与售后，这一模式既诽谤了物流成本，也培植了配送后果。

据媒体报谈，Temu 现在半托管托福时候为 3-7 日达，时效已迫临亚马逊，且伴跟着国外仓的加速缔造，两者差距可能越来越小。

当物流差距被安逸，亚马逊驱动与 Temu 进行腹地争夺战。Haul 超值购的内测区域，便选在了国内的义乌与深圳，前者以廉价家居小商品出名，后者领有电子来去"天下第一街"华强北，借此拓宽 10 好意思元以下的产品供给。

一则道理的报谈是，2024 年 11 月，亚马逊在深圳前海港启用了亚太区首个改进中心，而在改进中心开幕本日，Temu 便在楼下对参加开幕的商家们发进出驻邀请。

关于撑抓着 Temu 崛起的中国供应链，亚马逊抓续安稳与大型代工场的连络，并以诽谤佣金的面容加大对中国跨境卖家的招商力度，争夺高性价比货源。

同期，在国外腹地化分娩，两边也伸开热烈角逐：亚马逊在泰西鼓动"近岸制造"，以求镌汰供应链反应速率；Temu 则加速了在亚洲地区的布局，除了在东南亚布局供应链之外，日韩阛阓的浸透也在提速。

价钱方面，亚马逊关于商家有一套比价监控系统，会比拟卖家在其它电商平台的价钱，要是亚马逊平台价钱高于其它平台，就会对商家进行搞定，以致关停店铺。在 Temu 崛起初期，亚马逊将 Temu 移出了比价系统，因为对标 Temu 的价钱会令大都商家碰到搞定。但 Temu 的成长速率令亚马逊加大了对供应商的压价力度，条目"对标 Temu 成本"。

更迢遥的是阛阓掠夺，这亦然决定这场竞争场地的关节方位。此前，Temu 以"极致廉价 + 酬酢裂变"主攻中低收入群体，霸占亚马逊遮蔽不及的长尾用户，而当亚马逊健硕到危境之后，允许第三方卖家提供更廉价钱商品，Haul 超值购的推出亦然对 Temu 更强烈的阻击妙技。Temu 方面也在尝试复刻拼多多主站的品牌升级门道，尝试引入更多轻奢品牌入驻，一再拓宽商品种类，从服装、饰品转向产物、家电等价钱更高的产品，但发达不算太快。

竞争赢输手在哪？

短期来看，Temu 占据增长上风。凭借廉价策略与酬酢裂变，在泰西下千里阛阓与亚洲阛阓的抓续彭胀，Temu 的用户限制可能快速接近乃至越过亚马逊，Sensor Tower 叙述也能证据这个问题。

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至于来去体量方面，天然 Temu 增速显明，但尚未撼动亚马逊的霸主地位。Temu 预估 2024 年 GMV 破裂 520 亿好意思元，收入层面犹未可知，而亚马逊 2024 年仅线上商店收入 2470 亿好意思元，全年收入更是达到惊东谈主的 6380 亿好意思元。

在夙昔，多个声息以为亚马逊依靠 Prime 会员与全生态绑定的用户体系，在用户粘性方面是高于 Temu 价钱驱动的，用户可能出于商品补贴、廉价来到 Temu，但极易流失。然则，宏不雅经济场地的变化、泰西阛阓通胀的抓续，使得走廉价门道的 Temu 因此受益，故而亚马逊也难以赓续端着架子无视廉价阛阓竞争敌手的侵袭，推出了 Haul 超值购。

不外，亚马逊里面关于 Haul 超值购是怎样定位的？从 Haul 超值购的招商节拍与流量扶抓来看，当下而言，亚马逊尚未将 Haul 超值购定位成与 Temu 在廉价阛阓争锋的"神兵利器"，反而像是被迫留神一般提供廉价奇迹，这也可管窥亚马逊还并不思靠廉价商品影响其高质高价定位的中高端阛阓。

亚马逊能否在不毁伤中高端阛阓中枢业务的前提下，移交 Temu 发起的廉价竞争，是霸主攻防战的赢输点之一，Haul 超值购能否告捷霸占下千里阛阓？

另一面，外媒《当代零卖》在报谈中直言，卖家关于亚马逊的诚意度正在诽谤。报谈中所采访的六位卖家都在积极拓展亚马逊平台之外的业务，主要原因是成本上涨导致利润减少。同期，该报谈还说起，卖家以为，亚马逊依然成为一个日益复杂和难以连络的平台，尤其是对小卖家而言。

内容上，Temu 现时的场地也不太乐不雅，廉价战场的场地也将影响 Temu 的可抓续性发展。现时 Temu 尚处于彭胀情状，盈利水平并未公布，是否能在依赖老本输血的时间，快速构筑难以被攻破的护城河？

由此来看，Temu 完结空闲盈利也将成为这场电商逐鹿战的移动点。盈利解说着廉价模式的可抓续，也解说 Temu 照真实亚马逊雄踞的人人电商阛阓撕开了一都"口子"。

更大的不细目性来自于，相较原土化经由更高的亚马逊，Temu 受地缘政事与关税战略影响更大。比如，本年 2 月 1 日，特朗平庸告 2 月 4 日起对入口自中国的商品加征 10% 的关税，同期还取消了" 800 好意思元小额货色关税豁免战略"。尽管这一豁免战略火速规复，但这次变动可能带来的供应链成本陡增风险则已技能悬在 Temu 的头顶。这亦然 Temu 被传正积极筹画平直插足韩国阛阓的原因之一，冲淡地缘政事影响对 Temu 发展尤为迢遥。

临了的关节少许是，Temu 破裂物流与品牌瓶颈，拓宽商品品类转向全品类电商平台的步调需要加速。正如亚马逊冲击廉价阛阓同样，Temu 也需要构建我方的生态壁垒，连合拼多多主站运营上风，提高用户粘性，好在拼多多有满盈的品牌上行收货与教会，若能告捷鉴戒，方可撼动亚马逊的全域生态根基。